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来店共享门店系统:收入翻两番的新式武器

来源:财讯网      时间:2021-03-27 19:11:22

 

上半年灭顶之灾,下半年顾客变心

这个小标题是很多实体店2020年的真实写照,如果这家实体店位于湖北省,这种真实可能更加残酷。

朱先生的"快乐宝贝母婴中心"位于一个鄂西南小镇,已经十个年头了,2020年上半年的营收直接减少三分之二,原以为下半年会好转,但实际情况并非如此:

疫情期间很多老顾客惯了在电商台购买奶粉,也惯了社区团购台把各种婴幼儿食品快递到村镇自提点,即使朱先生把价格降到台的九折,还送货进村,门店的生意也只恢复到往年六成。

朱先生说:一个月三四万的流水,扣除进货成本,还不够支付人工和房租的,我多次想关掉门店,但十年心血终究让我下不了狠心。

养娃养成奶粉店股东

2021年春节期间,"快乐宝贝母婴中心"正式启用抱薪科技的"来店共享门店系统"。

朱先生说:来店改变了快乐宝贝的命运。

快乐宝贝并未使用已经家喻户晓的推客功能--在小镇上,没有谁好意思去拿熟人一二十块的佣金。相反,朱先生大胆尝试了没什么人听说过的门店共享功能:

邀请顾客或朋友成为门店的股东,共享门店分红。

朱先生最先邀请的是一个三胞胎妈妈:预存1万,成为股东。原本她的三个宝宝在快乐宝贝的消费就超过了1万,相当于拿原有的消费入了股,这个当地的网红妈妈很大方地在朋友中宣传:养娃居然养到要成为奶粉店的股东。这几乎成了春节期间镇上最热门的段子。

朱先生在2月初发送给三胞胎妈妈的30张优惠券,到正月初六已经全部下单,不到二十天的时间,这位宝妈的分红就超过了两千元。

七个股东7万预存款,营收翻两番

有了这个好案例,朱先生开始尝试发展三种共享股东:宝妈、有母婴客户资源的人、亲友。对于自己没有适龄宝宝的合伙人,朱先生还特地制定了可退款的机制。

正月十五之前,朱先生的六个新合伙人到位:三位宝妈,一位从事过妇联和计生委工作的退休人员,两位亲友,不仅提前锁定了7万元的消费资金,七位新晋老板几乎可以无遗漏地影响到全镇上千目标客户。

朱先生说:电商台和社区团购台用规模优势抢走的,我们用更好的服务、更低的价格、更值得信赖的人,全部都抢了回来。截至3月25日,几位合伙人开工一个月,带来的营收已经远远超过去年下半年门店的自有营收,合伙人的月度分红,最少的也超过了1000元,最多的三胞胎妈妈,稳稳地超过了3000.

至于具体的营收数字,朱先生没有透露,但他表示,相比去年下半年的均水,接翻两番。

朱先生的话:因为我们镇人口有限,短期内不太可能再增加新的合伙人了,但是这种方式一定可以复制到旁边的镇、甚至县城、省会;我衷心希望所有像我这样挣扎过的小老板,都能通过来店共享门店系统,重新掌握自己的命运。

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